Tyto reklamní texty Vaše produkty jednoduše neprodají!

Máte web, skvělé produkty nebo služby, ale prodeje stagnují? Možná je na vině něco, co máte přímo před očima: vaše prodejní texty. Napsat text, který skutečně prodává, není jen tak. Mnoho firem dělá opakující se chyby, které jejich snahy sabotují. Pojďme se podívat na to, co vaše texty dělá neúčinnými, a jak se tomu vyhnout!

Proč některé reklamní texty selhávají?

Je frustrující investovat čas a peníze do webu a marketingových kampaní, jen aby se ukázalo, že prodejní texty nepřinášejí očekávané výsledky. Důvodů může být několik, ale ty nejčastější se točí kolem špatné komunikace hodnoty, nedostatečné empatie s klientem a opomíjení psychologie prodeje.

Nejčastější chyby, které vaše prodejní texty pohřbívají:

1. Zaměření pouze na vlastnosti, ne na benefity

Tohle je klasika. Mnoho textů se soustředí na to, co produkt je (technické specifikace, materiály, funkce), místo toho, co udělá pro zákazníka.

• Neprodává: „Naše televize má 4K rozlišení a úhlopříčku 65 palců.“
• Prodává: „Užijte si filmové večery s ostrým 4K obrazem na naší 65palcové televizi, která promění váš obývák v soukromé kino a vtáhne vás do děje jako nikdy předtím.“

Tip: Vždy přemýšlejte, jakou výhodu nebo řešení problému daná vlastnost přináší. Jak se změní život zákazníka po zakoupení vašeho produktu?

2. Příliš mnoho „MY“ a málo „VY“

Pamatujte: zákazníka zajímá především on sám a jeho potřeby. Pokud váš text neustále mluví o vaší firmě, o tom, jak jste skvělí a co všechno umíte, aniž by se zaměřil na čtenáře, ztratíte ho.

• Neprodává: „Naše společnost, založená v roce 2005, je lídrem v inovativních řešeních a pyšní se dlouholetými zkušenostmi…“
• Prodává: „Hledáte spolehlivé řešení, které vám ušetří čas a peníze? S našimi zkušenostmi získáte přesně to, co potřebujete, abyste se mohli soustředit na růst vašeho podnikání.“

Tip: Otočte perspektivu. Používejte častěji zájmeno „vy“ a zaměřte se na to, co čtenář získá.

3. Nedostatečná výzva k akci (CTA)

Často se setkávám s texty, které skvěle popíšou produkt, ale pak nechají čtenáře tápat, co má dělat dál. Pokud neřeknete lidem, co mají udělat, neudělají nic.

• Neprodává: „Více informací najdete na našem webu.“
• Prodává: „Chcete vědět víc? Stáhněte si náš e-book zdarma a zjistěte, jak transformovat svůj byznys!“ nebo „Jste připraveni? Objednejte si produkt X ještě dnes a získejte 10% slevu!“

Tip: Výzva k akci (CTA) musí být jasná, konkrétní, viditelná a motivující. Použijte silná slovesa a vytvořte pocit naléhavosti nebo exkluzivity.

4. Slabé nebo žádné řešení obav

Každý potenciální zákazník má nějaké obavy nebo námitky (cena, složitost, důvěryhodnost). Pokud je text neřeší, necháte čtenáře s pochybnostmi.

• Neprodává: Jen se soustředí na pozitiva.
• Prodává: „Obáváte se složité instalace? Náš produkt je navržen pro intuitivní použití a nabízíme 24/7 zákaznickou podporu, která vám pomůže s čímkoli.“

Tip: Předvídejte otázky a námitky a zapracujte odpovědi přímo do textu. Můžete použít i sociální důkaz (recenze, reference).

5. Nepřehledná struktura a špatná čitelnost

I ten nejlepší obsah se ztratí, pokud je text jedna dlouhá zeď. Lidé na webu skenují, nečtou každé slovo.

• Neprodává: Dlouhé odstavce, žádné nadpisy, minimum odrážek.
• Prodává: Krátké odstavce, výrazné nadpisy (H1, H2, H3), odrážky, tučné písmo pro klíčová slova, dostatek bílého prostoru.

Tip: Text musí být snadno skenovatelný. Používejte mezititulky, odrážky, číslované seznamy a tučné písmo, aby důležité informace „vyskakovaly“.

Jak psát prodejní texty, které prodají?

Psaní prodejních textů, které opravdu fungují, vyžaduje pochopení vaší cílové skupiny, znalost psychologie prodeje a schopnost převést vlastnosti produktu na benefity a řešení. Je to proces, který zahrnuje výzkum, psaní, testování a optimalizaci.

Pokud cítíte, že vaše současné texty (ne)prodávají a chtěli byste to změnit, obraťte se na profesionály. Na levnycopypwriter.cz se specializuji na tvorbu prodejních textů, které zaujmou, přesvědčí a přinesou vám výsledky. Nechte svůj web konečně vydělávat!

Chcete, aby vaše prodejní texty skutečně prodávaly? Kontaktujte nás pro nezávaznou konzultaci a pojďme to změnit!